Croeso i Oedolion: Mae LEGO hefyd yn ceisio twf gyda chwsmeriaid sy'n oedolion

Ar achlysur yr olaf Dyddiau Cyfryngau Fan, Gwahoddodd LEGO bron pob safle a grŵp o gefnogwyr oedolion i gynhadledd fach i drafod strategaeth farchnata'r grŵp o ran denu mwy a mwy o gwsmeriaid â phwer prynu cryf: oedolion. Rhoddaf y prif bwyntiau ichi gyda rhai sylwadau mwy personol.

Nid yw'n gyfrinach bod gan LEGO hanes hir o gynnig cynhyrchion sy'n darparu ar gyfer oedolyn sy'n gallu fforddio gwario cannoedd o ddoleri ar degan adeiladu plastig. Mae'r gwneuthurwr yn amcangyfrif bod 20% o'i gwsmeriaid cyfredol yn cynnwys oedolion ac y gallai'r gyfran hon gynyddu'n sylweddol yn 2020. Mae'r potensial twf yno, mae'n dal i gael y modd i'w ecsbloetio.

Hyd yn oed os yw'r gromlin yn parhau i dyfu'n gyson, mae'r cynnydd hwn yng nghyfran y cwsmeriaid sy'n oedolion a ddisgwylir ar gyfer eleni nid yn unig yn ganlyniad ymdrechion LEGO i ddenu mwy a mwy o ddefnyddwyr sy'n gallu fforddio gwario ffortiwn ar deganau nwyddau moethus, yr amrywiol Roedd gan fesurau cyfyngu a chyfyngu traffig a gymerwyd ar raddfa fyd-eang yn ystod hanner cyntaf 2020 eu rôl i'w chwarae hefyd. Mae pyllau chwyddadwy yn gwerthu orau yn yr haf, i lawr siacedi yn y gaeaf, a LEGOs pan nad oes unrhyw beth arall i'w wneud ond aros dan glo yn y tŷ.

Mae LEGO hefyd wedi canfod bod llawer o oedolion yn gweld ei gynhyrchion fel teganau plant yn unig ac nad yw cyfran sylweddol o'r darpar gwsmeriaid hyn yn teimlo eu bod yn cael eu targedu'n uniongyrchol gan gynnig y gwneuthurwr. Yn LEGO, rydym felly'n dod i'r casgliad nad yw'r oedolion hyn yn gwybod bod y catalog yn llawn o gynhyrchion sydd serch hynny wedi'u cynllunio ar gyfer cynulleidfa hŷn na'r ystod glasurol a fwriadwyd (mewn egwyddor) ar gyfer plant.

Mewn ymateb i'r arsylwi hwn, mae LEGO wedi penderfynu rhoi modd iddo'i hun i hudo'r cwsmeriaid hyn o oedolion a allai fod yn gefnogwyr sy'n hiraethus am degan o'u selogion plentyndod, chwaraeon neu geir sy'n barod i fuddsoddi mewn cynhyrchion deilliadol, pobl sy'n chwilio am hobi creadigol, ac ati ... trwy ddibynnu ar y gwahanol ysgogiadau sy'n caniatáu iddynt werthu cynhyrchion a thrwy safoni'r siarter graffig sy'n ei gwneud hi'n bosibl nodi'r holl gyfeiriadau y maent yn uniongyrchol darged atynt.

Mae pris cyhoeddus y cynnyrch hefyd yn gyffredinol yn ddangosydd perthnasol o ran penderfynu ar gyfer pwy y mae'n bennaf, ond i LEGO mae'n fater o bwys yn fwy na fflyrtio ag oedolion nad ydyn nhw o reidrwydd yn gwybod bod y brand yn cynnig cynhyrchion sydd wedi'u cynllunio i'w difyrru a'u hannog i beidio â gweld y brand fel gwneuthurwr teganau plant yn unig.

Ac felly dyma sut y ganwyd y strategaeth becynnu fyd-eang newydd yr oeddem yn gallu ei darganfod gyda rhai cynhyrchion diweddar fel set LEGO Star Wars. 75275 Starfighter A-Wing, y cyfeiriadau 75274 Helmed Peilot Ymladdwr Clymu, 75276 Helmed Stormtrooper et 75277 Helmed Boba Fett neu'r set 10273 Tŷ Haunted : cynnyrch wedi'i gyflwyno ar gefndir du, brand neu drwydded partner hawdd ei adnabod a chrybwyll 18+ i bawb a grwpio cynhyrchion mewn adran bwrpasol.

Rydych chi'n gwybod, felly dyma'r bydysawd hyd yma wedi'i stampio "Arbenigwr Creawdwr"sy'n bennaf yn dwyn pwysau'r newid strategol hwn yn LEGO sydd felly'n ystyried bod pecynnu lliw yr amrywiol gynhyrchion yn yr ystod a gafodd ei farchnata hyd yn hyn yn rhy agos at rai'r setiau a fwriadwyd ar gyfer plant ac a allai gyfrannu at gynnal rhywfaint o ddryswch ar y silffoedd. rhai siopau.

Ond mae prif ongl y strategaeth a weithredwyd gan LEGO mewn man arall: mae'r gwneuthurwr yn tynnu sylw at swyddogaeth bron "therapiwtig" ei gynhyrchion gyda'u pŵer ymlaciol neu eu gallu i'n galluogi i ddianc a chynnig eiliad o ymlacio inni ymdawelu yn ein cysylltiad cynyddol. a bywydau prysur. Mae'r neges yn glir: er bod briciau LEGO yn caniatáu i blant ddatblygu eu sgiliau echddygol a gwybyddol, mae ganddyn nhw rinweddau hefyd sy'n mynd ymhell y tu hwnt i'r pleser syml o chwarae i oedolion.

Mae LEGO bob amser wedi ceisio hyrwyddo ei gynhyrchion i rieni trwy roi rhinweddau iddynt sy'n mynd ymhell y tu hwnt i'w prif swyddogaeth ac felly nid yw'n syndod bod y brand yn defnyddio'r un broses hon i hudo cynulleidfa sy'n oedolion.

Mae'r ddadl hon hefyd yn cael ei chyflwyno'n rheolaidd gan gyfres gyfan o enwogion sy'n rhannu eu hangerdd newydd ar rwydweithiau cymdeithasol trwy awgrymu bod y gweithgaredd hwyliog hwn hefyd yn dda i'w lles a'u cydbwysedd meddyliol. Peidiwch â gwneud unrhyw gamgymeriad, yn amlwg dim ond canlyniad ymgyrchoedd a noddir gan y brand yw rhai o'r "tystebau digymell" hyn.

Gan nad yw'n briodol mewn gwirionedd defnyddio'r gair "addysgol" yng nghyd-destun y strategaeth hon wedi'i hanelu at y rhai sydd ymhell y tu allan i'r ysgol, bydd yr agwedd "therapiwtig" yn ei wneud. Mae'n rhoi pŵer ychwanegol i frics plastig ac yn caniatáu i'r brand gael ei leoli fel datrysiad "naturiol" i broblemau ein hamser fel straen neu bryder.

Trwy amddiffyn ei hun ychydig yn posteriori yn ystod y gynhadledd i fod eisiau gwneud gormod ar y pwynt hwn, mae LEGO serch hynny yn defnyddio bron pob un o'r termau a ddefnyddir fel arfer wrth roi dos mawr o les yn ei gyfathrebu: ymlacio, ymladd yn erbyn pryder , ffocws a chanolbwyntio, ailwefru ynni, egni positif, cydbwysedd, ac ati ... Nid yw'r broses farchnata hon yn newydd ond mae ei effeithiolrwydd yn dal i gael ei farnu gyda'r cwsmeriaid targed eisoes wedi'u gorlethu gan negeseuon a chynhyrchion â rhinweddau tebyg.

Felly bydd y strategaeth newydd o hudo cwsmeriaid sy'n oedolion yn cynnwys safoni esthetig o'r ystod o gynhyrchion y mae'n rhaid eu gwerthu iddynt ac ail-grwpio'r cynnig hwn ar y silffoedd, trwy dynnu sylw at rinweddau lled-feddygol y cynnyrch ond hefyd trwy ehangu'r themâu rhoi sylw. Mae ceir, beiciau modur, adeiladau neu hyd yn oed y llongau mawr (iawn) o fydysawd Star Wars yn dda, ond mae'n cymryd ychydig mwy i hudo'r rhai nad ydyn nhw'n gefnogwyr diamod o'r bydysawd Star Wars. vroom-vroom neu sedd pew.

Nid yw'r gwneuthurwr yn datgelu ei holl gardiau am y foment ond mae'n nodi popeth yr un peth i archwilio byd chwaraeon, pwnc sydd eisoes wedi'i drafod gyda'r set. 10272 Old Trafford - Manchester United, cerddoriaeth: rydyn ni'n gwybod bod a partneriaeth â Universal Music wedi ei arwyddo, a chelf ac addurn gyda chyfres o fosaigau mawr yn benodol i adeiladu llwyfannu, yn ôl y sibrydion diweddaraf, Marylin Monroe, y Beatles neu hyd yn oed Iron Man ac y gwyddom am y foment y bydd pob cyfeiriad yn cael ei werthu am fwy na cant ewro.

Yn fyr, mae LEGO yn gwybod bod ei dwf hefyd yn dibynnu ar ddatblygu, safoni a hyrwyddo ei ystod o gynhyrchion a fwriadwyd ar gyfer oedolion. Trwy ychwanegu llwyth mawr o ffordd o fyw a thrwy gyflwyno ei gynhyrchion fel ateb i rai o broblemau ein cymdeithas bresennol, mae'r gwneuthurwr yn gobeithio argyhoeddi mwy o oedolion bod brics LEGO yn llawer mwy na theganau yn unig.